近期，隨著房地產市場庫存激增，買家們普遍處於觀望狀態，這使得許多急於脫手的賣家不得不「割肉」降價，以求盡快成交。在這種市場環境下，正是買家「抄底」的大好時機！今天，我將為您分享七條撿漏的黃金法則，助您在地產寒冬中抓住先機，撿到真正的「大漏」。
地產寒冬，買方市場佔優
面對目前的買方市場，許多購屋者都在探索如何趁勢「抄底撿漏」。以下七大法則將為您提供切實有效的策略，幫助您在當下的市場中佔據主動，穩中求勝。
- 主動出擊，方能得利
撿漏不是被動等待，而是需要積極主動的行動。若您只是在市場上觀望，即便每日關注動態，也很難真正獲得超值房源。房源的低價拋售通常是賣家資金緊張或其它特殊原因導致的，機會轉瞬即逝。因此，關鍵在於行動力。要在您心儀的區域內多次遞交offer，不斷嘗試，才能在機會來臨時抓住那些遠低於市場價的房產。 - 萬事俱備，才能伺機而動
在進入市場之前，買家需做好充分準備。包括資產證明、銀行貸款預先核准信等關鍵文件都應提前準備齊全。這些文件不僅能讓您在遞交offer時快速反應，還能展現出您身為買家的誠意與實力。遞交少條件甚至無條件的offer，往往能為您爭取到賣家更大的價格讓步空間。因此，保持隨時準備，能讓您在買房過程中迅速佔得先機。 - 遺產房撿漏良機
遺產房通常是市場上定價較低的房源，特別是在當前市場環境下更具吸引力。例如，我最近幫助客戶以80多萬購得列治文一套雙拼房，而同類型房源的市場價高達130萬，節省了足足40萬。遺產房通常由繼承人處理，他們急於將房產轉換為現金以簡化遺產處理，加之繁瑣的加拿大遺產繼承程序，使得他們更願意以低於市場價的價格出售房產。作為買家，撿漏遺產房是個絕佳的機會，但也需謹慎處理法律和維護方面的細節問題，以確保交易順利進行。 - 長期持有房產，議價空間大
對於那些多年前購入的房產，賣家即使在當前市場下行的環境中，仍能獲得豐厚回報。由於早期購屋成本較低，這類賣家更容易在價格上讓步。他們往往考慮的是賺多賺少，而非是否有虧損。因此，買家可以利用這一心理優勢，透過合理的價格談判，贏得議價空間，順利購得理想房產。 - 長期掛盤房源，機會更大
長期掛牌的房源往往暗示賣家已經經歷了市場的波動和壓力，急於脫手。隨著市集行情持續下滑，這類房源的賣家在價格上會更加靈活，接受低於市價的offer可能性極高。我曾幫助一位客戶在溫東以整棟大樓最低價購得一間兩房公寓，這類長期掛盤的房源正是買家撿漏的好機會。 - 有房客房產，法規限制帶來議價機會
近期，一位客戶以低於市價10萬元的價格購得一間有租客的房子。由於新租賃法規規定，如果新買家為自住購屋者，需給予現有租客三個月的搬離通知，這讓許多急需入住的買家望而卻步。此外，租客房產的展示也存在困難，導致房屋狀態不佳，進而影響市場需求。然而，正是這些不便，使得賣家往往願意以較低的價格脫手。若您不急於入住，這類房產的議價空間將非常可觀。 - 房屋狀態一般，翻新潛力大
現今買家大多傾向購買「拎包入住」的房產，狀態一般的房源因此被忽略，然而它們往往擁有極大的改造潛力。帶上專業裝修公司評估房屋翻新費用，並在遞交offer時將這部分費用考慮在內，透過瑕疵議價，您能以較低成本購得極具性價比的房源。經過翻新，這類房屋的價值將大幅提升，成為理想的投資選擇。
透過以上七大黃金法則，您將能夠在當前的地產寒冬中抓住撿漏機會，獲得超值房源。希望這些建議能幫助您在購屋過程中如虎添翼，穩操勝券！
撰文：Ivy Chen（溫哥華資深地產經紀）